導語：白酒行業是一個典型的價格不敏感行業，消費者購買白酒更多考量因素是品牌。漲價對于維持品牌競爭力，提高客戶信心和忠誠度都有很大作用。

當下的白酒行業，自2016年進入復蘇期，漲價幾乎成了是白酒行業最為頻繁出現的詞匯。對于漲價，已經成為了行業常規操作，不論淡季還是旺季，既包括茅臺這樣的行業龍頭，也包括牛欄山、尖莊、玻汾這樣的低端酒類。

漲價，似乎已經成為了酒企最常用的價格策略。

以瀘州老窖（000568.SZ）、五糧液(000858.SZ)這樣的全國化龍頭為例，出廠價從2014年560、609元一直漲到890、889元，現二者終端零售價一致為1399元，成為僅次于飛天茅的高端品種。

從整個行業發展狀況來看，雖然行業整體營收不斷創新高，但近5年產量卻逐年下降，也正是因為漲價，才使行業規模有了逐年穩健的增長。

數據顯示，2020年白酒行業產量740.7萬噸，從2016年產量高點1358.4萬噸已經下降了45.47%，據中國酒業協會發布中國酒業“十四五”發展規劃顯示，十四五期間行業產能預計將達800萬噸，未來5年CAGR為1.6%。

與近5年產量不斷下降的情況做對比，行業5年間收入呈現快速增長狀態，5年年均增速在10%以上。

從市場層面來看，在整個消費升級大背景下，不同價格定位的產品都有漲價需求。更通俗的講，不同消費者消費能力在不斷提升。這其中，江蘇省作為我國經濟強省，其消費價格帶升級最有代表性，可為全國未來消費趨勢做一個參考。

從圖中可以看出，隨著人們收入水平不斷提高，江蘇主流消費價格帶也在不斷上漲。在2017-2019年主流消費價格帶站上300元之后，進入2021年，主流消費價格帶已經進入400元。這也就不難理解，洋河在去年推出M3，M6升級版的原因。

對于具體產品漲價的因素，除了人們收入水平提高之外，對于品牌認知程度不斷加深，寧愿多花一些錢買品牌力強的產品，也不愿意購買一般產品，這是消費升級下白酒行業變化的客觀基礎。

除了消費升級帶動的漲價外，企業的一些漲價行為也是一種階段性的價格策略，如提升品牌力度、穩定價盤、淡旺季渠道調控、產品迭代等。但漲價也是一把雙刃劍，如果不能對市場進行前瞻性預判，也會產生極大的副作用。

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